Así funciona Amazon para PYMES

Amazon es un gigante, un imperio online en el que se puede comprar casi cualquier cosa.

Desde su llegada a España, todos hemos visto cómo su público se incrementa día tras día y escuchar en nuestro entorno la frase “lo pido por Amazon” es más habitual.

El impacto sobre los comercios

La facilidad y rapidez para hacer un pedido en Amazon, como los pedidos “en 1 click“, provoca que los pequeños comercios se vean afectados enormemente. Los consumidores demandan comodidad e inmediatez en cualquier producto, siendo necesario un tiempo de reacción inmediato para poder competir con un gigante como Amazon.

Pero, ¿y qué hay de los comercios que aprovechan Amazon como un canal de venta?

No solo las grandes empresas comercializan a través del gigante, sino que muchas pequeñas empresas y autónomos se benefician de su infraestructura y alcance para vender sus productos y llegar a un público más amplio.

NOTICIA "Las pymes españolas vendieron en el último año más de 40 millones de productos en Amazon"
Fuente: Amazon-prensa.es

También debemos ser conscientes que vender en este tipo de plataformas tiene sus ventajas e inconvenientes, por lo que siempre es necesario analizar todas las características del servicio y estudiar su rentabilidad: ¿Qué comisiones tiene? ¿Coste anual? ¿Y si un mes vendo mucho más de lo habitual? ¿Y mi banco cobrará comisiones?

Pros y contras de vender en Amazon

Tendrás a tu disposición la mayor tienda on-line del mundo

¿Conoces alguna más grande?

Alcance internacional

Amazon te permite vender de forma internacional sin mayor inconveniente, simplemente creando cuentas en sus diferentes portales.

Generar confianza

¿Alguna vez has dejado de comprar on-line porque la web o la marca no te generaba confianza? Trabajar con una plataforma reconocida te facilitará llegar a tu cliente.

Por ejemplo, en España encontramos otros marketplace muy conocidos, pero no siempre accesibles por cualquier vendedor:

  • El Corte Inglés
  • Ebay
  • Aliexpress
  • Zalando
  • Privalia
Pros y contras de vender en Amazon para PYMES

¿Te estás planteando vender en Amazon?

Si aún lo estás meditando, te dejamos este enlace a una guía muy útil de Victor García para abrir tu cuenta en Amazon y empezar a vender cuanto antes.

Recuerda, es importante que estudies todas las variables que puedas tener para evitar sorpresas, no tengas miedo de crecer o ampliar tu negocio y ¡suerte!

Bonus: Comisiones de Amazon por venta para vendedores individuales

Tabla de tarifas por referencia (en vigor desde el 1 de abril de 2020)
CategoríasTarifa por referenciaTarifa por referencia mínima por artículo
Fabricación de aditivos12 %0,30 €
Accesorios para dispositivos Amazon45 %0,30 €
Productos para bebé (excepto ropa de bebé)8 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10,00 € 15 % para productos con un precio de venta total superior a 10,00 €0,30 €
Belleza8 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10,00 € 15 % para productos con un precio de venta total superior a 10,00 €0,30 €
Cerveza, vino y licores10 %No procede
Libros, Música, Vídeo y DVD15 %No procede
Suministros industriales y científicos15 %0,30 €
Coche y moto7 % para dispositivos electrónicos de Coche y moto 12 % para accesorios electrónicos de Coche y moto 15 % para el resto de productos de Coche y moto0,30 €
Ropa, zapatos y complementos*Para selecciones de Logística de Amazon y servicio Prime gestionado por el vendedor: 15% de la parte del precio total de venta hasta 45,00 € 7% de la parte del precio total de venta superior a 45,00 € Tarifa plana del 15 % Para el resto de selecciones:0,30 €
Informática7 %0,30 €
Accesorios de informática15% de la parte del precio total de venta hasta 100,00 € 8% de la parte del precio total de venta superior a 100,00 €0,30 €
Electrónica7 %0,30 €
Bricolaje y herramientas12 %0,30 €
Material educativo15 %0,30 €
Accesorios de electrónica15% de la parte del precio total de venta hasta 100,00 € 8% de la parte del precio total de venta superior a 100,00 €0,30 €
Control y filtración de flujo12 %0,30 €
Transferencia de líquidos12 %0,30 €
Equipo de servicio para la restauración15 %0,30 €
Mobiliario15 % para la parte del precio de venta total igual o inferior a 200,00 € 10 % para la parte del precio total de venta superior a los 200,00 € (salvo los colchones, a los que se les aplicará el 15 % sobre el precio total de venta)0,30 €
Alimentación y bebidas8 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10,00 € 15 % para productos con un precio de venta total superior a 10,00 €No procede
Salud y cuidado personal***8 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10,00 € 15 % para productos con un precio de venta total superior a 10,00 €0,30 €
Suministros eléctricos industriales12 %0,30 €
Herramientas e instrumental industrial12 %0,30 €
Joyería20 % para la parte del precio de venta total igual o inferior a 250,00 € 5 % para la parte del precio total de la venta superior a los 250,00 €0,30 €
Electrodomésticos grandes (excepto accesorios, microondas y campanas extractoras)7 %0,30 €
Manipulación de materiales12 %0,30 €
Siderurgia12 %0,30 €
Instrumentos musicales y equipos para DJ12 %0,30 €
Aparatos para el cuidado personal***8 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10,00 € 15 % para productos con un precio de venta total superior a 10,00 €0,30 €
Suministros de energía renovable12 %0,30 €
Software15 %No procede
Deportes y aire libre15 %0,30 €
Neumáticos****7 %0,30 €
Videojuegos – Juegos y accesorios15 %No procede
Consolas de videojuegos8 %No procede
Relojes15 % para la parte del precio de venta total igual o inferior a 250,00 € 5 % para la parte del precio total de la venta superior a los 250,00 €0,30 €
Handmade**12 %0,30 €
Todo lo demás15 %0,30 €