Así funciona Amazon para PYMES

Amazon es un gigante, un imperio online en el que se puede comprar casi cualquier cosa.
Desde su llegada a España, todos hemos visto cómo su público se incrementa día tras día y escuchar en nuestro entorno la frase “lo pido por Amazon” es más habitual.
El impacto sobre los comercios
La facilidad y rapidez para hacer un pedido en Amazon, como los pedidos “en 1 click“, provoca que los pequeños comercios se vean afectados enormemente. Los consumidores demandan comodidad e inmediatez en cualquier producto, siendo necesario un tiempo de reacción inmediato para poder competir con un gigante como Amazon.
Pero, ¿y qué hay de los comercios que aprovechan Amazon como un canal de venta?
No solo las grandes empresas comercializan a través del gigante, sino que muchas pequeñas empresas y autónomos se benefician de su infraestructura y alcance para vender sus productos y llegar a un público más amplio.

También debemos ser conscientes que vender en este tipo de plataformas tiene sus ventajas e inconvenientes, por lo que siempre es necesario analizar todas las características del servicio y estudiar su rentabilidad: ¿Qué comisiones tiene? ¿Coste anual? ¿Y si un mes vendo mucho más de lo habitual? ¿Y mi banco cobrará comisiones?
Pros y contras de vender en Amazon
Tendrás a tu disposición la mayor tienda on-line del mundo
¿Conoces alguna más grande?
Alcance internacional
Amazon te permite vender de forma internacional sin mayor inconveniente, simplemente creando cuentas en sus diferentes portales.
Generar confianza
¿Alguna vez has dejado de comprar on-line porque la web o la marca no te generaba confianza? Trabajar con una plataforma reconocida te facilitará llegar a tu cliente.
Por ejemplo, en España encontramos otros marketplace muy conocidos, pero no siempre accesibles por cualquier vendedor:
- El Corte Inglés
- Ebay
- Aliexpress
- Zalando
- Privalia

¿Te estás planteando vender en Amazon? Te lo contamos todo.
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Recuerda, es importante que estudies todas las variables que puedas tener para evitar sorpresas, no tengas miedo de crecer o ampliar tu negocio y ¡suerte!
Bonus: Comisiones de Amazon por venta para vendedores individuales
Tabla de tarifas por referencia (en vigor desde el 1 de abril de 2020) | ||
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Categorías | Tarifa por referencia | Tarifa por referencia mínima por artículo |
Fabricación de aditivos | 12 % | 0,30 € |
Accesorios para dispositivos Amazon | 45 % | 0,30 € |
Productos para bebé (excepto ropa de bebé) | 8 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10,00 € 15 % para productos con un precio de venta total superior a 10,00 € | 0,30 € |
Belleza | 8 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10,00 € 15 % para productos con un precio de venta total superior a 10,00 € | 0,30 € |
Cerveza, vino y licores | 10 % | No procede |
Libros, Música, Vídeo y DVD | 15 % | No procede |
Suministros industriales y científicos | 15 % | 0,30 € |
Coche y moto | 7 % para dispositivos electrónicos de Coche y moto 12 % para accesorios electrónicos de Coche y moto 15 % para el resto de productos de Coche y moto | 0,30 € |
Ropa, zapatos y complementos* | Para selecciones de Logística de Amazon y servicio Prime gestionado por el vendedor: 15% de la parte del precio total de venta hasta 45,00 € 7% de la parte del precio total de venta superior a 45,00 € Tarifa plana del 15 % Para el resto de selecciones: | 0,30 € |
Informática | 7 % | 0,30 € |
Accesorios de informática | 15% de la parte del precio total de venta hasta 100,00 € 8% de la parte del precio total de venta superior a 100,00 € | 0,30 € |
Electrónica | 7 % | 0,30 € |
Bricolaje y herramientas | 12 % | 0,30 € |
Material educativo | 15 % | 0,30 € |
Accesorios de electrónica | 15% de la parte del precio total de venta hasta 100,00 € 8% de la parte del precio total de venta superior a 100,00 € | 0,30 € |
Control y filtración de flujo | 12 % | 0,30 € |
Transferencia de líquidos | 12 % | 0,30 € |
Equipo de servicio para la restauración | 15 % | 0,30 € |
Mobiliario | 15 % para la parte del precio de venta total igual o inferior a 200,00 € 10 % para la parte del precio total de venta superior a los 200,00 € (salvo los colchones, a los que se les aplicará el 15 % sobre el precio total de venta) | 0,30 € |
Alimentación y bebidas | 8 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10,00 € 15 % para productos con un precio de venta total superior a 10,00 € | No procede |
Salud y cuidado personal*** | 8 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10,00 € 15 % para productos con un precio de venta total superior a 10,00 € | 0,30 € |
Suministros eléctricos industriales | 12 % | 0,30 € |
Herramientas e instrumental industrial | 12 % | 0,30 € |
Joyería | 20 % para la parte del precio de venta total igual o inferior a 250,00 € 5 % para la parte del precio total de la venta superior a los 250,00 € | 0,30 € |
Electrodomésticos grandes (excepto accesorios, microondas y campanas extractoras) | 7 % | 0,30 € |
Manipulación de materiales | 12 % | 0,30 € |
Siderurgia | 12 % | 0,30 € |
Instrumentos musicales y equipos para DJ | 12 % | 0,30 € |
Aparatos para el cuidado personal*** | 8 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10,00 € 15 % para productos con un precio de venta total superior a 10,00 € | 0,30 € |
Suministros de energía renovable | 12 % | 0,30 € |
Software | 15 % | No procede |
Deportes y aire libre | 15 % | 0,30 € |
Neumáticos**** | 7 % | 0,30 € |
Videojuegos – Juegos y accesorios | 15 % | No procede |
Consolas de videojuegos | 8 % | No procede |
Relojes | 15 % para la parte del precio de venta total igual o inferior a 250,00 € 5 % para la parte del precio total de la venta superior a los 250,00 € | 0,30 € |
Handmade** | 12 % | 0,30 € |
Todo lo demás | 15 % | 0,30 € |